突然完成了几年前的雄心,隆基泰和“火攻”成都

氢地产网2020-05-26
  • 一鸣惊人之后,展现了大肆进军成都的态势。

    氢地产网  今天的隆基泰和依然凶猛,将温江一宗百亩土地的地价定格在9000元/平米。

    回顾其2016年首次入蓉至今则发现,近期,隆基泰和突然用3个月的时间,完成了几年没有完成的计划。而从曾经的刚需盘、低价盘成都铂悦山,再到如今“面粉”精贵的几个新项目,隆基泰和则面临产品、房价等层面的大跃进,将考验隆基泰和成都团队的操盘能力。

    1.从沉寂到惊呆市场

    2016年,隆基泰和首进成都。当年11月30日,成都首个项目铂悦山举行开工典礼。

    沉寂多时之后,2020年2月28日,隆基泰和突然高调夺地。以溢价率约96%、楼面地价约11000元/平米的代价,获得龙泉驿大面街道一宗约31亩项目。

    2020年5月19日,隆基泰和再次以溢价约57%、楼面地价约14500元/平米的魄力,获得成都成华区龙潭街道约68亩土地。

    仅仅时隔数天,今日(2020年5月26日),隆基泰和又以溢价20%、楼面地价9000元/平米获得温江区涌泉街道一宗土地,该宗土地面积逾108亩。

    一时之间,隆基泰和引发成都市场强烈关注。

    对此,有人用一鸣惊人形容隆基泰和,用火速、火攻来形容其大肆进军成都的态势。只因为仅仅不到3个月的时间,就一举打开了此前几年都没有进展的市场局面。

    氢地产新媒体查询资料发现,早在隆基泰和2016年拿下成都首个项目之时,集团对于成都的项目拓展要求总结即为“快速、强势”,相关负责人表示将继续关注成都土地市场,适时完成市区3-5个项目的布局。

    这个久违的目标和雄心,在2020年5月突然实现了。

    2.从大本营向成都等地扩张

    1995年,隆基泰和诞生,至今已有逾25年的历史。

    在隆基泰和的官网,对于其定位,有一句非常清晰的表述:环首都新型城镇化运营商,京津冀协同发展生力军。这也是隆基泰和多年间的优势和大本营所在。

    不过,或许这也正是隆基泰和需要突破的桎梏。

    从销售额上来看,据统计,2019年,隆基泰和权益销售金额约420亿元。这个额度的上升空间还比较大,在同类房企销售额达千亿、大房企占据市场更多份额之时,隆基泰和有向全新目标出发的动力,而区域拓展是任何大型房企扩张的必经之路。

    成都等城市在拿地方面的突然发力,或许正是隆基泰和“从大本营向外扩张”的一个缩影。我们注意到,其在西安等城市已有所行动和收获。

    3.从龙泉驿到价值成长区域落子

    观察隆基泰和在成都的土地情况发现,其成都首个项目铂悦山位于龙泉驿区,为当年收购所得。

    应该说,此项目为隆基泰和带来了不错的收益,也让隆基泰和对于龙泉驿区域市场的理解程度非常深,其与区域一起经历了价值蝶变。这就不难理解,为何在2020年2月28日,隆基泰和敢以溢价率96%再次在龙泉驿夺地。

    随后的两次夺地,则让隆基泰和将目光聚集在了其他价值成长区域——地段可能并非最好,地价亦并不是最贵的那种,但是,区域一定是具成长空间的。

    其中,龙潭街道约68亩土地位于成都主城成华区,邻近东三环,随着东进成为成都城市发展的主旋律,可以说,经过多年的沉淀,该项目的区域价值基础愈发深厚,政策东风的吹拂之下,价值有望走高。

    温江约108亩土地则位于光华新城板块,光华新城经过多年的打造,目前交通(含地铁)等已经起来,商业也体现得非常好,学校等丰富资源为项目未来做高溢价,已经留下了伏笔。因此,9000元/平米的楼面地价,隆基泰和也一口吃下。

    对此,业内人士表示,从隆基泰和的拿地“喜好”来看,其所拿土地多位于城市价值成长区域,这意味着,开发商需要较好的价值挖掘能力,只有把价值挖掘出来了,项目的售价才能被市场接受。

    4.从刚需盘到品质塑造年代

    从市场来看,成都目前已经是改善为绝对主力的时代了,2016年或者之前的那些产品打法、营销打法、获客渠道等,已经一去不复返了。

    从地价来看,龙泉一万一、龙潭寺一万四五、温江九千,如果预估一下未来的房价,地价大概乘以2,未来这些项目的价格将非常“醒脑”,因此,面粉价格较为高昂,也意味着隆基泰和必须与时俱时做改善,且必须做市场高度认可的产品。

    否则,价格上没有优势,产品对于价格没有很好的支撑,一定意味着销售进度将变慢,项目未来只有坐等区域红利的被动浇灌,从而失去主动权,加大资金占据和成本,可以说将影响到房企的方方面面。

    对此,部分房企选择合作开发“降压”,以某国企为例,其有土地,但是没有品牌和成熟的高端产品系,因此,选择与龙头房企进行合作,龙头房企进行产品和品牌输入。

    而对于隆基泰和来说,一些需要跨越及解决的核心问题亦出现了:从几千元的刚需盘铂悦山,再到2万、3万元/平米的售价的新项目,中间是否有产品、品牌、服务等相关的短板需要克服和补足?如何让市场相信——隆基泰和的产品值这个价?相信隆基泰和很快就会向市场交出自己的解题方案。

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